91代工是工业零部件产业链综合服务平台

一端是采购方、一端是工厂，传统黄页模式下通过一个“搜索框”连接两者，采购方在搜索框中输入关键词，得到很多工厂、经销商、代理商的搜索结果。

但“91代工”的思路是反向的，没有搜索框，由采购方将零部件的图纸和订单放在网上，由工厂老板来看采购订单。每一张图纸背后，有详细的买家联系方式、个人和公司背景、采购零件用于什么行业等信息，让工厂掌握主动权。

原因在于，工业零部件是非标的，同一种零件在不同行业的大小、要求、设备都不一样，还有很多零件没有名字，无法在搜索框中输入关键词。在黄页模式下采购往往有两种做法，一是打cold call（陌生电话），二是一键群发邮件等待回应。

“工厂老板最清楚有哪些设备、可以做哪些图纸”，91代工由供应商来看图纸+采购背景的“逆向对接模式”，可以提高匹配效率、降低沟通成本。

在平台上发布需求的采购方需要有图纸、有真实的采购需求，而报价的工厂方需要有人、有设备和技术。在匹配效率上，91代工以数据驱动的方式，为采购和工厂两端画像。每一个订单都有标签，划分为行业、设备、精度、加工工艺、工序等字段，匹配到数据库中，找到合适的工厂。词库不断丰富、效率也会不断提升。 

91代工和采购方建立强关系，一方面提供一系列工具（报价工具、材料库、点评体系、标签匹配等），让采购把订单放在平台上；另一方面，91代工通过以“社群+”的模式，分行业、职级进行精细化运营。

“掌握了采购和订单，就掌握了撬动工厂的能力。

“订单导向”的B2B平台是91代工的第一阶段，到了第二阶段，91代工想要成为为工厂提供金融、设备、物流、ERP系统等服务的“通道”。

而成为通道的前提是，掌握采购和订单。工厂为了获取订单，会不断更新各种信息，这样一来，工厂最新、最全的数据就能够在91代工平台上沉淀下来。

在制造业领域里面，物流、金融、设备、ERP系统等供应商都希望向工厂输出服务，同时又“走不进工厂”。而撬动订单和需求，才有机会撬动工厂主，构建通向工厂的通道。此前已经提到，91代工已积累12万精准供应商数据、8万注册采购商数据，这些数据将帮助服务商找到精准的客户群。

“第一阶段给采供双方创造真实价值，才有机会沉淀数据，积累信任，使第二阶段走得更加平稳。”91代工表示，自建的数据模型将有望成为制造业各种软件、硬件、解决方案、服务等通向工厂老板的基础设施及管道。

我们也许改变不了世界，但是我们绝对可以改变这些从事代加工企业以及员工的命运。

我们可以让他们更加的生活富裕，让大家更加的热爱生活，热爱自己的行业。

我们以前做过680次市场的调研活动，发现大多数的代加工企业生活的并不是很好，

这也许是我们以后要做的专注品质12年，由此诞生 91代工网

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